Myynnin Vuori
Sales Excellence -ohjelma
SALES EXCELLENCE OHJELMA
Kokonaisvaltainen matka perusleiristä huipulle
Menestys myynnissä ei ole sattumaa - se on matka, joka vaatii suunnitelmallisuutta ja sinnikkyyttä.
Sales Excellence -ohjelma vahvistaa myynnin osaamista, asennetta, jaksamista ja systemaattisuutta.
Ohjelma yhdistää työpajat ja yksilösparrauksen, joiden avulla myyntiprosessin vaiheet - aina valmistautumisesta huiputukseen - muuttuvat konkreettisiksi tuloksiksi.
Kenelle: Kaikille myynnin ja markkinoinnin tasoille
Kesto: 6–9 kk (koko ohjelma)
Toteutus: työpajat + yksilöcoachaukset
Kielet: suomi / englanti / ruotsi
Investointi: 3 200 € – 17 600 € (+ alv)
Ohjelman rakenne
Vaihe 1 - Perusleiri
Keskeiset teemat:
-
Huippumyyjän ominaisuudet: asenne, uteliaisuus ja sitoutuminen
-
Asiakkaan haasteiden ja omien erottumistekijöiden ymmärtäminen - mitä lisäarvoa tuotamme, ja miksi?
-
Suorituskyvyn ja palautumisen tasapaino: Priorisointi ja oman ajan hallinta
Vaihe 2 - Lähestyminen
Keskeiset teemat:
-
Ostajan matka ja päätöksenteon mallit
-
Ihanneasiakas ja kvalifiointi
-
tehokas prospektointi ja soittovalmistautuminen tekoälyn avulla
-
Tapaamisten sopiminen ja vastaväitteiden käsittely
-
Monikanavainen lähestymistapa
Vaihe 3 - Kohti Huippua
Keskeiset teemat:
-
Vahvan ensivaikutelman luominen
-
Mestarillisen valmistautumisen taide - tekoälyn avulla
-
Kohtaamisen johtaminen - kuuden etapin reitti huipulle, arvo edellä
-
Vastaväitteiden käsittely ja seuraavien askelten suunnittelu
Vaihe 4 - Menestys
Keskeiset teemat:
-
Asiakkaiden segmentointi ja priorisointi
-
Suositukset ja referenssit asiakkuuden kasvattamisen lisähappena
-
Asiakkuuden järjestelmällinen kehittäminen - hoitomalli ja kasvusuunnitelma
Muut palvelut
Joustavia palveluja vaihteleviin tarpeisiin – voivat olla toiminnallista 1-on-1- ja tiimivalmennuksia, asiakashankintaan tai soittoihin liittyviä sessioita, tiimin kickoffeja, keynote-puheenvuoroja, yksittäisiä tai useita työpajoja jne.
Jatkuva palvelu – esim myyntikäytäntöjen päivittämiseksi, säännöllisiksi kuukausittaisiksi kokouksiksi jne.
Hintaesimerkit (ilman ALV:tä ja matkakuluja):
Puoli päivää: 2 400 €
Koko päivä (5-8 tuntia): 3 800 €
Jatkuva palvelu (esim. 4 tuntia/kuukausi): 1 400 €/kuukausi
Keynote (45-60 min): 2 000 €