The Sales Mountain
Sales Excellence -programmet
SALES EXCELLENCE PROGRAMMET
En komplett resa från baslägret till toppen
Framgång i försäljning händer inte av en slump – det är en klättring.
Sales Excellence-programmet är en strukturerad utvecklingsresa som stärker alla delar av försäljningsförmågan: färdigheter, attityd, välmående och systematik.
Programmet kombinerar teamworkshops och individuell 1-on-1-coaching, och finslipar hela försäljningsprocessen – från förberedelser till kundframgång.
För vem: Alla nivåer inom försäljning och marknadsföring
Varaktighet: 6–9 månader (för hela programmet)
Format: Workshops + individuella coaching-sessioner
Språk: svenska, finska, engelska
Investering: 3 200 € – 19 600 € (+ moms)
STEG 1 – ATT BYGGA GRUNDEN
Attityd, tillit och prestation
Detta steg lägger grunden för hela klättringen. Deltagarna utforskar vad som kännetecknar en toppsäljare – inte bara i resultat, utan i attityd, nyfikenhet och engagemang.
De lär sig hur tillit byggs, hur man prioriterar och hanterar sin tid, och hur man skapar balans mellan arbete och återhämtning.
Centrala teman:
-
En toppsäljares egenskaper: attityd, nyfikenhet och engagemang
-
Förstå kundens utmaningar och egna differentieringsfaktorer
-
Balans mellan prestation och återhämtning: Work-Life Harmony
-
Verktyg för prioritering och tidsplanering
Struktur
STEG 2 – BASLÄGER
Förstå köparens värld och bygga pipelinen
Här kartlägger deltagarna kundens beslutsprocess och skapar tydliga köparpersoner.
De lär sig att förbereda sig systematiskt inför prospektering och att hantera invändningar.
Centrala teman:
-
Köparens resa och beslutsmönster
-
Idealkund och kvalificeringsmodell
-
Prospektering och förberedelse med AI-verktyg
-
Boka möten och hantera invändningar
-
Multikanals närmande för att nå beslutsfattare
STEG 3 – TOPPBESTIGNINGEN
Bemästra kundmötet
Här blir försäljning till ledarskap – att lära sig facilitera snarare än sälja.
Deltagarna förbereder sig noggrant, ställer rätt frågor och leder samtalet mot gemensamma framsteg.
Centrala teman:
-
Skapa ett starkt första intryck
-
Konsten att förbereda sig systematiskt
-
Aktivt lyssnande och frågeteknik
-
Hantera invändningar och planera nästa steg
-
Bygga momentum och tillit
STEG 4 – FRAMGÅNG
Systematisk kundtillväxt och långsiktig framgång
Det sista steget fokuserar på att behålla och utveckla kundrelationer samt nyckelkunder och att omvandla nöjda kunder till ambassadörer.
Centrala teman:
-
Kundsegmentering och prioritering
-
Rekommendationer och referenser som drivkraft för tillväxt
-
Nätverkande och involvering av intressenter
-
Systematisk kundutveckling
Andra tjänster
Flexibla tjänster för olika behov – kan inkludera individuell 1-on-1 coaching, teamcoaching, sessioner för prospektering eller kundsamtal, team-kickoffs, keynotes, enstaka eller flera workshops osv.
Löpande tjänster erbjuds också – för att uppdatera säljmetoder, regelbundna månatliga möten m.m.
Prisexempel (exkl. moms och resor):
🔹 Halvdag: 2 400 €
🔹 Heldag (5–8 timmar): 3 800 €
🔹 Löpande tjänst (exempel: 4 timmar/månad): 1 400 € / månad
🔹 Keynote (45–60 min): 2 000 €