Miten myynnin johtaminen on verrattavissa vuorikiipeilyyn?

Olen toiminut myyntijohtajana ympäri maailmaa, sekä käynyt kiipeämässä muutaman korkean vuoren vuosien varrella. Myynnin johtamisessa ja vuorikiipeilyssä on paljon yhtenäistä. 

Matkalla Myynnin Vuorelle!

Molemmat vaativat:

• Sopivan haastavien välitavoitteiden ja päätavoitteen asettamista. Välitavoitteiden tehtävä on auttaa ja tukea päätavoitteeseen pääsemistä. Vuorikiipeilyssä oleellisia ovat valmistautuminen, perusleiri, välileirit sekä huiputus. Myynnissä välitavoitteet mitataan useimmiten €:issa kuin metreissä.
  

• Hyvän suunnitelman ja valmistautumisen, sekä fyysisesti että henkisesti. Mitä työkaluja/varusteita tarvitset, jaksatko tehdä pitkää päivää? Oletko riittävän motivoitunut aloittamaan ja sitoutunut viemään projektin loppuun saakka?
  

• Kykyä kohdata muutoksia ja hallita riskejä. Myynnillisen matkan varrella, niin kuin retkikunnassa, mitä tahansa voi tapahtua. Pystytkö reagoimaan muutoksiin oikealla tavalla ja minimoida riskit samalla kun jatkat omia tavoitteitasi kohti? Joskus muutosten seurauksena tavoitteetkin muuttuvat - oletko riittävän joustava?
  

• Kestävyyttä, sitkeyttä ja valmiutta kohdata omat rajat, varsinkin yllättävien tilanteiden tapahtuessa. Oletko valmis uhrautumaan, onko sinulla rohkeutta tehdä tarvittavat päätökset? Joskus vuorikiipeilyssä suurinta rohkeutta vaaditaan kun huippu jo häämöttää. Mitä teet kun olet täysin puhki ja sinun pitäisi tehdä valinta siitä jatkatko huipulle, olematta varma jaksatko alas, tai käännytkö ja tulet takaisin toiste? Molemmat vaativat rohkeutta, kuitenkin rohkein on hän joka myöntää tappionsa, tulee hengissä alas ja yrittää myöhemmin uudestaan.
  

• Tiimityöskentelyä; tavoitteeseen pääseminen vaatii oikean ydinporukan, joilla oikea #asenne, #pitkäjänteisyys ja niiden synnyttämä #luottamus ja #kunnioitus.

Perusasioita - ja kun nämä ovat kunnossa voidaan lähteä kiipeämään omalle #myynninvuorelle !